giám sát bán hàng kênh horeca

Lamviec.net xin chào các anh chị và các bạn cùng đến với cẩm nang làm việc của chúng tôi Để giúp bạn hiểu rõ về vị trí “Giám sát bán hàng kênh Horeca” và chuẩn bị các tài liệu liên quan, tôi sẽ cung cấp thông tin chi tiết bao gồm mô tả công việc, từ khóa tìm kiếm và các tag hữu ích.

1. Giám sát bán hàng kênh Horeca là gì?

“Giám sát bán hàng kênh Horeca” (Hotel, Restaurant, Cafe) là người chịu trách nhiệm quản lý và phát triển doanh số bán hàng của công ty thông qua các khách hàng là nhà hàng, khách sạn, quán cà phê và các cơ sở kinh doanh dịch vụ ăn uống khác.

2. Mô tả công việc chi tiết của Giám sát bán hàng kênh Horeca:

a. Mục tiêu chung:

Đạt được và vượt chỉ tiêu doanh số bán hàng được giao trong kênh Horeca.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng.
Mở rộng mạng lưới khách hàng mới trong kênh Horeca.
Nâng cao hình ảnh và vị thế của thương hiệu trong kênh Horeca.

b. Các nhiệm vụ chính:

Quản lý và phát triển khách hàng:

Xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng cho kênh Horeca.
Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng (nhà hàng, khách sạn, quán cafe, bar…).
Giới thiệu sản phẩm, tư vấn và thuyết phục khách hàng sử dụng sản phẩm của công ty.
Đàm phán, ký kết hợp đồng và theo dõi việc thực hiện hợp đồng.
Chăm sóc khách hàng hiện tại, giải quyết các vấn đề phát sinh và duy trì mối quan hệ tốt đẹp.

Quản lý doanh số:

Theo dõi và phân tích doanh số bán hàng theo từng khu vực, khách hàng, sản phẩm.
Đề xuất các chương trình khuyến mãi, giảm giá để thúc đẩy doanh số.
Đảm bảo chỉ tiêu doanh số được giao.

Quản lý đội ngũ bán hàng (nếu có):

Tuyển dụng, đào tạo và quản lý nhân viên bán hàng kênh Horeca.
Phân công công việc, giao chỉ tiêu và theo dõi hiệu quả làm việc của nhân viên.
Động viên, tạo động lực làm việc cho nhân viên.

Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh:

Nắm bắt thông tin về thị trường Horeca, xu hướng tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh.
Phân tích điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh và đề xuất các giải pháp để nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.

Báo cáo:

Lập báo cáo định kỳ về tình hình bán hàng, khách hàng, thị trường và đối thủ cạnh tranh.
Đề xuất các giải pháp để cải thiện hiệu quả kinh doanh.

Phối hợp với các bộ phận khác:

Phối hợp với bộ phận marketing để triển khai các chương trình quảng bá sản phẩm.
Phối hợp với bộ phận cung ứng để đảm bảo hàng hóa được giao đúng thời gian và địa điểm.
Phối hợp với bộ phận kế toán để theo dõi công nợ.

c. Yêu cầu công việc:

Kinh nghiệm:

Có kinh nghiệm ít nhất [X] năm trong lĩnh vực bán hàng, ưu tiên kinh nghiệm trong kênh Horeca.
Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng (nếu có).

Kiến thức:

Hiểu biết về thị trường Horeca và các đối thủ cạnh tranh.
Kiến thức về các sản phẩm của công ty (hoặc ngành hàng tương tự).
Kỹ năng bán hàng, đàm phán, thuyết phục.

Kỹ năng:

Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình tốt.
Kỹ năng quản lý thời gian, làm việc độc lập và theo nhóm.
Kỹ năng giải quyết vấn đề.
Kỹ năng sử dụng máy tính văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).

Phẩm chất:

Năng động, nhiệt tình, chịu khó.
Có trách nhiệm cao trong công việc.
Có khả năng làm việc dưới áp lực cao.
Trung thực, đáng tin cậy.

Bằng cấp:

Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.

3. Từ khóa tìm kiếm (Keywords):

Giám sát bán hàng Horeca
Sales Supervisor Horeca
Quản lý bán hàng kênh Horeca
Nhân viên kinh doanh kênh Horeca
Horeca Sales
Hotel Restaurant Cafe Sales
Phát triển thị trường Horeca
Tuyển dụng Giám sát bán hàng Horeca
Việc làm Giám sát bán hàng Horeca
Kênh phân phối Horeca
Sale Horeca
ASM Horeca

Lưu ý:

Bạn có thể điều chỉnh mô tả công việc, từ khóa và tags sao cho phù hợp với yêu cầu cụ thể của công ty và vị trí tuyển dụng.
Nên sử dụng các từ khóa và tags một cách tự nhiên trong mô tả công việc và các tài liệu liên quan để tăng khả năng hiển thị trên các công cụ tìm kiếm.

Chúc bạn thành công!