Lamviec.net xin chào các anh chị và các bạn cùng đến với cẩm nang làm việc của chúng tôi Để giúp bạn hiểu rõ về vị trí Giám sát bán hàng kênh MT (Modern Trade) và xây dựng mô tả chi tiết, từ khóa và tags hiệu quả, chúng ta cùng đi sâu vào vấn đề này nhé.
1. Giám sát bán hàng kênh MT (Modern Trade) là gì?
Giám sát bán hàng kênh MT (Modern Trade) là người chịu trách nhiệm quản lý và phát triển hoạt động bán hàng của công ty tại các kênh bán lẻ hiện đại như siêu thị, đại siêu thị, cửa hàng tiện lợi, trung tâm thương mại, và các chuỗi cửa hàng lớn.
2. Mô tả công việc chi tiết của Giám sát bán hàng kênh MT:
Quản lý và phát triển hệ thống khách hàng:
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác, quản lý siêu thị, trưởng ngành hàng tại các điểm bán.
Tìm kiếm và mở rộng hệ thống khách hàng mới trong kênh MT.
Đàm phán các điều khoản thương mại, chương trình khuyến mãi, trưng bày với khách hàng.
Quản lý đội ngũ bán hàng (nếu có):
Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng (PG, PB, sales reps).
Phân công công việc, giao chỉ tiêu và giám sát hiệu quả làm việc của nhân viên.
Đánh giá hiệu suất và đưa ra các biện pháp cải thiện.
Thực thi các chương trình bán hàng và marketing:
Triển khai các chương trình khuyến mãi, giảm giá, tặng quà tại điểm bán.
Đảm bảo hàng hóa được trưng bày đúng quy cách, đẹp mắt, dễ thấy và đầy đủ.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chương trình.
Phân tích và báo cáo:
Theo dõi doanh số, thị phần, tồn kho và các chỉ số KPIs khác.
Phân tích dữ liệu bán hàng, đưa ra các nhận định và đề xuất cải thiện.
Báo cáo định kỳ cho cấp trên về tình hình thị trường và hoạt động bán hàng.
Quản lý ngân sách:
Lập kế hoạch và quản lý ngân sách cho các hoạt động bán hàng và marketing tại kênh MT.
Đảm bảo chi tiêu hiệu quả và đúng mục đích.
Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh:
Nắm bắt thông tin về thị trường, xu hướng tiêu dùng và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
Đề xuất các giải pháp để tăng cường竞争力 và thị phần.
Phối hợp với các bộ phận liên quan:
Phối hợp với bộ phận marketing để xây dựng và triển khai các chương trình marketing hiệu quả.
Phối hợp với bộ phận cung ứng để đảm bảo hàng hóa được giao đúng thời gian và số lượng.
Phối hợp với bộ phận kế toán để giải quyết các vấn đề liên quan đến thanh toán và công nợ.
3. Yêu cầu về kỹ năng và kinh nghiệm:
Kinh nghiệm:
Ít nhất 2-3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, ưu tiên kinh nghiệm quản lý kênh MT.
Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng (nếu có).
Kỹ năng:
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục tốt.
Kỹ năng quản lý thời gian, tổ chức công việc hiệu quả.
Kỹ năng phân tích dữ liệu, báo cáo và giải quyết vấn đề.
Kỹ năng sử dụng tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm.
Thái độ:
Năng động, nhiệt tình, chịu khó, có trách nhiệm cao trong công việc.
Có tinh thần cầu tiến, ham học hỏi và không ngại khó khăn.
4. Từ khóa tìm kiếm (Keywords):
Giám sát bán hàng kênh MT
Sales Supervisor Modern Trade
Quản lý bán hàng siêu thị
Key Account Management
Phát triển kênh phân phối
Trade Marketing
Sales Management
Ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG)
Quản lý đội ngũ bán hàng
Đàm phán thương mại
5. Tags:
giamsatbanhang salessupervisor moderntrade kenhmt sieuthi quanlybanhang trade marketing fmcg keyaccount phattrienkenhphanphoi quanlydoingu damphanthuongmai vieclam tuyen dung jobsearch salesjobs
Lưu ý khi viết mô tả công việc:
Sử dụng ngôn ngữ rõ ràng, dễ hiểu.
Nhấn mạnh vào các trách nhiệm chính và yêu cầu quan trọng của công việc.
Sử dụng các từ khóa liên quan để tăng khả năng hiển thị trên các trang tìm kiếm việc làm.
Điều chỉnh mô tả công việc cho phù hợp với đặc thù của công ty và sản phẩm.
Hy vọng những thông tin này sẽ giúp bạn xây dựng mô tả công việc hiệu quả cho vị trí Giám sát bán hàng kênh MT. Chúc bạn thành công!