giám sát bán hàng kênh gt là gì

Giám Sát Bán Hàng Kênh GT (General Trade) Là Gì?

Giám sát bán hàng kênh GT (General Trade), hay còn gọi là kênh truyền thống, là vị trí chịu trách nhiệm quản lý và điều phối hoạt động bán hàng tại các điểm bán lẻ truyền thống như chợ, cửa hàng tạp hóa, cửa hàng bách hóa tổng hợp, đại lý, nhà phân phối…

Mô tả chi tiết công việc của Giám Sát Bán Hàng Kênh GT:

1. Quản lý đội ngũ bán hàng (Sales Rep/Salesman):

Tuyển dụng và đào tạo:

Tham gia vào quá trình tuyển dụng nhân viên bán hàng, đào tạo kiến thức sản phẩm, kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp và các quy trình làm việc cho nhân viên mới.

Phân công mục tiêu:

Đặt mục tiêu doanh số, chỉ tiêu bán hàng và các KPI (Key Performance Indicators) khác cho từng nhân viên bán hàng, đảm bảo phù hợp với mục tiêu chung của công ty.

Giám sát và đánh giá:

Theo dõi hiệu quả làm việc của nhân viên bán hàng, đánh giá năng lực dựa trên các chỉ số, đưa ra phản hồi và hướng dẫn để cải thiện hiệu suất.

Động viên và tạo động lực:

Xây dựng môi trường làm việc tích cực, tạo động lực cho nhân viên bán hàng hoàn thành tốt nhiệm vụ.

Giải quyết vấn đề:

Hỗ trợ nhân viên bán hàng giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng, như khiếu nại của khách hàng, vấn đề về hàng hóa, vấn đề về thanh toán…

2. Quản lý điểm bán:

Phát triển mạng lưới:

Tìm kiếm và phát triển mạng lưới các điểm bán lẻ mới, mở rộng thị trường.

Duy trì và chăm sóc:

Duy trì mối quan hệ tốt đẹp với các chủ cửa hàng, đại lý, nhà phân phối hiện có.

Trưng bày hàng hóa:

Đảm bảo hàng hóa được trưng bày đầy đủ, bắt mắt, đúng quy chuẩn tại các điểm bán.

Quản lý hàng tồn kho:

Theo dõi và quản lý hàng tồn kho tại các điểm bán, đảm bảo đủ hàng để bán, tránh tình trạng hết hàng hoặc tồn kho quá nhiều.

Thu thập thông tin thị trường:

Thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh, giá cả, chương trình khuyến mãi, nhu cầu của khách hàng tại các điểm bán.

3. Thực hiện các chương trình khuyến mãi:

Triển khai chương trình:

Triển khai các chương trình khuyến mãi, giảm giá, tặng quà… cho các điểm bán và người tiêu dùng.

Giám sát chương trình:

Theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chương trình khuyến mãi.

4. Báo cáo:

Báo cáo doanh số:

Lập báo cáo doanh số hàng tuần, hàng tháng, hàng quý.

Báo cáo thị trường:

Báo cáo về tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng.

Báo cáo khác:

Báo cáo về các hoạt động bán hàng, chương trình khuyến mãi…

Yêu cầu kỹ năng:

Kỹ năng quản lý đội nhóm
Kỹ năng bán hàng và thuyết phục
Kỹ năng giao tiếp và đàm phán
Kỹ năng giải quyết vấn đề
Kỹ năng phân tích và báo cáo
Kiến thức về thị trường bán lẻ GT

Từ khoá tìm kiếm:

Giám sát bán hàng GT
Giám sát kênh GT
Sales Supervisor GT
Giám sát bán hàng kênh truyền thống
Tuyển dụng giám sát bán hàng GT
Mô tả công việc giám sát bán hàng GT
KPI giám sát bán hàng GT
Quản lý kênh GT
Sales Executive GT