giám sát bán hàng kênh gt

Giám sát bán hàng kênh GT (General Trade): Mô tả chi tiết, Từ khóa & Tags

Giám sát bán hàng kênh GT (General Trade)

là vị trí quản lý và điều phối các hoạt động bán hàng tại các cửa hàng bán lẻ truyền thống, tạp hóa, chợ và các điểm bán hàng nhỏ lẻ khác. Mục tiêu chính là đảm bảo doanh số, tăng cường sự hiện diện thương hiệu và xây dựng mối quan hệ tốt với các đối tác bán lẻ.

Mô tả chi tiết công việc:

Quản lý đội ngũ bán hàng:

Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng (Sales Rep/Trade Marketing Rep).
Phân công mục tiêu và chỉ tiêu doanh số cho từng nhân viên.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả làm việc và đưa ra các biện pháp cải thiện.
Xây dựng tinh thần đồng đội, tạo động lực làm việc cho nhân viên.
2.

Quản lý địa bàn:

Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các chủ cửa hàng, tạp hóa.
Đảm bảo độ phủ sản phẩm, trưng bày sản phẩm đúng quy chuẩn tại các điểm bán.
Triển khai các chương trình khuyến mãi, POSM (vật phẩm hỗ trợ bán hàng) hiệu quả.
Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và báo cáo cho cấp trên.
Xác định và khai thác các cơ hội bán hàng mới.
3.

Phân tích và báo cáo:

Theo dõi doanh số, thị phần và các chỉ số KPIs (Key Performance Indicators).
Phân tích dữ liệu bán hàng để đưa ra các giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Lập báo cáo định kỳ về tình hình bán hàng, thị trường và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.
Đề xuất các chương trình khuyến mãi, hỗ trợ bán hàng phù hợp với từng khu vực.
4.

Phối hợp với các bộ phận khác:

Phối hợp với bộ phận Marketing để triển khai các chương trình quảng bá, khuyến mãi.
Phối hợp với bộ phận Logistics để đảm bảo hàng hóa được cung cấp đầy đủ và kịp thời.
Phối hợp với bộ phận Tài chính để kiểm soát chi phí và công nợ.
5.

Các công việc khác:

Tham gia các cuộc họp, hội nghị bán hàng.
Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.

Kỹ năng cần thiết:

Kỹ năng quản lý đội nhóm.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục.
Kỹ năng bán hàng, đàm phán.
Kỹ năng phân tích dữ liệu.
Kỹ năng giải quyết vấn đề.
Kỹ năng sử dụng tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
Khả năng làm việc độc lập và theo nhóm.
Khả năng chịu áp lực cao.

Yêu cầu kinh nghiệm:

Tối thiểu 1-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, ưu tiên kênh GT.
Kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng là một lợi thế.
Am hiểu về thị trường và kênh phân phối GT.

Từ khóa tìm kiếm:

Giám sát bán hàng kênh GT
Sales Supervisor GT
Trade Marketing Supervisor GT
Quản lý bán hàng kênh truyền thống
Giám sát khu vực kênh GT
Tuyển dụng giám sát bán hàng GT
Mô tả công việc giám sát bán hàng GT
General Trade Supervisor
Field Sales Supervisor