giám sát bán hàng kênh ka

Lamviec.net xin chào các anh chị và các bạn cùng đến với cẩm nang làm việc của chúng tôi Để giúp bạn hiểu rõ về vị trí Giám sát bán hàng kênh KA (Key Account), tôi sẽ cung cấp mô tả chi tiết, từ khóa tìm kiếm và các tags liên quan.

Mô tả chi tiết vị trí Giám sát Bán hàng kênh KA (Key Account)

Định nghĩa:

Giám sát bán hàng kênh KA (Key Account) là người chịu trách nhiệm quản lý, phát triển và duy trì mối quan hệ với các khách hàng lớn (Key Account) của công ty trong lĩnh vực bán lẻ hoặc phân phối. Họ đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo doanh số, tăng trưởng thị phần và xây dựng hình ảnh thương hiệu tại các hệ thống siêu thị, đại siêu thị, cửa hàng tiện lợi hoặc các chuỗi bán lẻ lớn.

Nhiệm vụ chính:

Quản lý và phát triển mối quan hệ:

Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với người mua hàng (buyer) và các cấp quản lý tại các hệ thống KA.
Thường xuyên thăm viếng, trao đổi thông tin và giải quyết các vấn đề phát sinh.

Đảm bảo doanh số và thị phần:

Phân tích dữ liệu bán hàng, thị trường và đối thủ cạnh tranh để xây dựng kế hoạch bán hàng hiệu quả.
Đàm phán các điều khoản thương mại, chương trình khuyến mãi, trưng bày và các hoạt động hỗ trợ bán hàng.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chương trình bán hàng.

Quản lý hàng tồn kho và trưng bày:

Đảm bảo hàng hóa luôn có đủ trên kệ, đúng chủng loại và được trưng bày bắt mắt, theo đúng tiêu chuẩn của công ty.
Phối hợp với bộ phận kho vận để đảm bảo việc giao hàng đúng thời gian và địa điểm.

Báo cáo và phân tích:

Thực hiện báo cáo bán hàng định kỳ, phân tích các chỉ số KPIs và đề xuất các giải pháp cải thiện.
Cập nhật thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh và các xu hướng mới.

Quản lý đội ngũ:

(Nếu có)
Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng (PG, Sales Rep) tại các hệ thống KA.
Động viên, tạo động lực và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.

Yêu cầu:

Kinh nghiệm:

Ít nhất 1-2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, ưu tiên kinh nghiệm làm việc với kênh KA.

Kỹ năng:

Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục tốt.
Kỹ năng phân tích dữ liệu và giải quyết vấn đề.
Kỹ năng quản lý thời gian và làm việc độc lập.
Kỹ năng tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).

Tố chất:

Năng động, nhiệt tình, chịu khó và có trách nhiệm cao trong công việc.
Có khả năng làm việc dưới áp lực cao.
Có tinh thần học hỏi và không ngừng cải thiện.

Quyền lợi:

Mức lương cạnh tranh, thưởng theo doanh số và hiệu quả công việc.
Các chế độ bảo hiểm theo quy định của pháp luật.
Cơ hội được đào tạo và phát triển nghề nghiệp.
Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.

Từ khóa tìm kiếm:

Giám sát bán hàng kênh KA
Key Account Supervisor
Sales Supervisor Key Account
Quản lý khách hàng lớn
Giám sát kênh siêu thị
Giám sát kênh bán lẻ
Tuyển dụng Giám sát bán hàng KA
Việc làm Giám sát bán hàng kênh KA
KA Sales Supervisor
Key Account Management

Hy vọng với những thông tin chi tiết này, bạn sẽ hiểu rõ hơn về vị trí Giám sát bán hàng kênh KA và có thể sử dụng các từ khóa, tags này để tìm kiếm thông tin hoặc ứng tuyển vào các vị trí phù hợp.