– Khi ứng viên nhân viên kinh doanh nhất quyết không chịu lương theo hoa hồng sản phẩm, có thể có một số nguyên nhân sau:
– Ứng viên không tự tin vào khả năng bán hàng của mình và sợ không đạt được doanh số.
– Ứng viên không tin tưởng vào chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty và sợ khách hàng không mua hàng.
– Ứng viên không thích phải chịu áp lực cao về doanh số và muốn có một mức lương cố định và ổn định.
– Ứng viên không hiểu rõ về chính sách hoa hồng của công ty và sợ bị thiệt thòi hoặc bị lừa đảo.
– Khi gặp trường hợp này, nhà tuyển dụng có thể làm một số việc sau để thuyết phục ứng viên:
– Giải thích rõ ràng về chính sách hoa hồng của công ty, cách tính hoa hồng, mức hoa hồng tối thiểu và tối đa cho mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ.
– Chứng minh cho ứng viên thấy chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty, khả năng cạnh tranh trên thị trường và nhu cầu của khách hàng.
– Đưa ra các ví dụ về những nhân viên kinh doanh đã thành công trong công ty, thu nhập cao nhờ hoa hồng và được công ty đánh giá cao.
– Động viên và khích lệ ứng viên về khả năng bán hàng của mình, giúp họ tự tin và yêu thích công việc kinh doanh.
– Nếu có thể, đưa ra một số phụ cấp hoặc khoản thưởng khác ngoài hoa hồng để thu hút ứng viên.