giám sát bán hàng kênh mt là gì

Giám Sát Bán Hàng Kênh MT (Modern Trade) là gì?

Giám sát bán hàng kênh MT (Modern Trade)

là vị trí chịu trách nhiệm quản lý và giám sát hoạt động bán hàng của công ty tại các kênh bán lẻ hiện đại, bao gồm các siêu thị, đại siêu thị, cửa hàng tiện lợi, trung tâm thương mại và các chuỗi cửa hàng bán lẻ lớn khác. Vai trò này đảm bảo các sản phẩm của công ty được trưng bày, quảng bá và bán một cách hiệu quả nhất trong các kênh này, đồng thời xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác bán lẻ.

Mô tả chi tiết công việc của Giám sát bán hàng kênh MT:

Quản lý và phát triển kênh phân phối:

Xây dựng và thực hiện kế hoạch bán hàng chi tiết cho từng kênh MT, phù hợp với mục tiêu kinh doanh của công ty.
Tìm kiếm và phát triển các kênh MT mới, mở rộng mạng lưới phân phối.
Đàm phán các điều khoản thương mại, chương trình khuyến mãi với các đối tác bán lẻ.

Giám sát và quản lý hoạt động bán hàng:

Theo dõi doanh số bán hàng, đánh giá hiệu quả của từng kênh và khu vực.
Đảm bảo việc trưng bày sản phẩm (merchandising) đúng quy chuẩn, thu hút khách hàng.
Kiểm soát hàng tồn kho, đảm bảo sản phẩm luôn có sẵn và đủ số lượng.
Quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng (PG, PB) tại các điểm bán, đảm bảo họ thực hiện đúng nhiệm vụ và đạt được chỉ tiêu.
Triển khai và giám sát các chương trình khuyến mãi, hoạt động marketing tại điểm bán.

Xây dựng và duy trì mối quan hệ với đối tác:

Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các quản lý siêu thị, trưởng bộ phận mua hàng của các kênh MT.
Giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến bán hàng, thanh toán, hàng hóa.
Thu thập thông tin thị trường, phản hồi của khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
Báo cáo định kỳ về tình hình bán hàng, thị trường và các hoạt động của đối thủ cạnh tranh.

Quản lý và đào tạo nhân viên:

Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng (PG, PB).
Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên, đưa ra các biện pháp cải thiện.
Xây dựng tinh thần làm việc nhóm, tạo động lực cho nhân viên.

Kỹ năng cần thiết:

Kỹ năng bán hàng và đàm phán xuất sắc.
Kỹ năng quản lý và lãnh đạo.
Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt.
Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề.
Kiến thức về thị trường bán lẻ và kênh MT.
Khả năng làm việc độc lập và theo nhóm.
Sử dụng thành thạo tin học văn phòng.

Yêu cầu kinh nghiệm:

Thường yêu cầu kinh nghiệm từ 1-3 năm trong lĩnh vực bán hàng, đặc biệt là kênh MT.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng.

Từ khoá tìm kiếm:

Giám sát bán hàng kênh MT
Sales Supervisor Modern Trade
Quản lý bán hàng siêu thị
Key Account Management
Trade Marketing

Hy vọng thông tin này hữu ích cho bạn!