Tránh bị thao túng tâm lý khi đàm phán lương

Tránh bị thao túng tâm lý khi đàm phán lương

Đàm phán lương là một kỹ năng quan trọng giúp bạn nhận được mức lương xứng đáng với giá trị bản thân. Tuy nhiên, trong quá trình đàm phán, bạn có thể gặp phải những chiến thuật thao túng tâm lý từ phía nhà tuyển dụng nhằm khiến bạn đưa ra mức lương thấp hơn mong muốn.

Dưới đây là một số cách để bạn có thể tránh bị thao túng tâm lý khi đàm phán lương:

1. Chuẩn bị kỹ lưỡng:

  • Nghiên cứu mức lương thị trường:
    • Sử dụng các công cụ tìm kiếm việc làm uy tín để tra cứu mức lương trung bình cho vị trí tương tự tại các công ty khác trong cùng khu vực.
    • Tham khảo ý kiến của những người có kinh nghiệm trong lĩnh vực của bạn.
  • Xác định mức lương mong muốn:
    • Căn cứ vào kinh nghiệm, kỹ năng, trình độ học vấn và thành tích của bản thân.
    • Xem xét các yếu tố như phúc lợi, cơ hội thăng tiến,…
  • Luyện tập kỹ năng đàm phán:
    • Tham gia các khóa học hoặc workshop về đàm phán lương.
    • Luyện tập trả lời các câu hỏi phỏng vấn thường gặp về mức lương mong muốn.

2. Giữ bình tĩnh và tự tin:

  • Thể hiện sự tự tin:
    • Nhìn thẳng vào mắt nhà tuyển dụng khi giao tiếp.
    • Sử dụng ngôn ngữ cơ thể cởi mở và tự tin.
    • Nói chuyện với giọng điệu rõ ràng và chắc chắn.
  • Kiểm soát cảm xúc:
    • Không nên tỏ ra quá háo hức hoặc lo lắng.
    • Tránh đưa ra những quyết định vội vàng dưới áp lực.
  • Giữ vững lập trường:
    • Đừng dễ dàng nhượng bộ trước những lời đề nghị thấp hơn mức lương mong muốn của bạn.
    • Sẵn sàng thảo luận về các yếu tố khác như phúc lợi, cơ hội thăng tiến,… để đạt được thỏa thuận mutually beneficial.

3. Sử dụng các kỹ thuật đàm phán hiệu quả:

  • Kỹ thuật “neo giá”:
    • Bắt đầu đàm phán bằng mức lương cao hơn một chút so với mức lương mong muốn của bạn.
  • Kỹ thuật “im lặng”:
    • Sau khi đưa ra mức lương mong muốn, hãy im lặng và chờ đợi phản hồi từ nhà tuyển dụng.
  • Kỹ thuật “hỏi lại”:
    • Khi nhà tuyển dụng đưa ra mức lương thấp hơn, hãy hỏi lại lý do và thể hiện sự quan tâm đến các yếu tố khác như phúc lợi, cơ hội thăng tiến,…
  • Kỹ thuật “so sánh”:
    • So sánh mức lương được đề nghị với mức lương trung bình thị trường hoặc với mức lương bạn đang nhận được tại công ty cũ (nếu có).

4. Biết khi nào nên dừng đàm phán:

  • Nếu nhà tuyển dụng không sẵn sàng đáp ứng mức lương mong muốn của bạn:
    • Hãy cân nhắc các yếu tố khác như phúc lợi, cơ hội thăng tiến,… và đưa ra quyết định phù hợp với bản thân.
    • Bạn có thể đề nghị tiếp tục đàm phán vào một thời điểm khác hoặc cân nhắc các lựa chọn khác.
  • Nếu bạn cảm thấy không thoải mái hoặc bị áp lực:
    • Hãy lịch sự kết thúc cuộc đàm phán và dành thời gian để suy nghĩ kỹ lưỡng về đề nghị của nhà tuyển dụng.

5. Một số lưu ý:

  • Tránh đưa ra lý do cá nhân cho yêu cầu mức lương cao:
    • Tập trung vào giá trị bản thân và những gì bạn có thể mang lại cho công ty.
  • Tránh nói dối hoặc誇張 về kinh nghiệm hoặc kỹ năng của bạn:
    • Nhà tuyển dụng có thể dễ dàng kiểm tra thông tin của bạn.
  • Tránh tỏ ra hách dịch hoặc thiếu tôn trọng:
    • Hãy giữ thái độ lịch sự và chuyên nghiệp trong suốt quá trình đàm phán.

Kết luận:

Đàm phán lương là một kỹ năng quan trọng có thể giúp bạn nhận được mức lương xứng đáng với giá trị bản thân. Bằng cách chuẩn bị kỹ lưỡng, giữ bình tĩnh và tự tin, sử dụng các kỹ thuật đàm phán hiệu quả, bạn có thể tránh bị thao túng tâm lý và đạt được thỏa thuận mutually beneficial.

Bài viết liên quan